在市场上，似乎门槛最邋冠判厩低的工作就是销售了，但是这个工作门槛虽然低，但是要做长久，要做好它，并不是一般的人都能做到的。我认为，要做好销售工作，必须要做到以下几点：1.勤快你一定要比你身边鹚兢尖睁的一般销售勤快，多找信息，多找资源，多发现客户需求，勤报价、勤跟单、勤分析、勤总结。
2.观察你一定要善于观察客户项目的进度，主要顾忌的问题是什么，是预算、技术、售后还是其他；其次就是观察客户的性格，有些客户实在、直接，有些客户隐晦、含蓄，这些都要去观察，然后根据不同的客户采购不同的策略。
3.热情自己一定要精力充沛，有活力沉稳大方，给客户一个可靠、踏实的印象。
4.细心一定要给客户感觉你是一个做事细心的人，报价单要做仔细、全面，说话要思考好后再说，让客户觉得你会是售前、售中、售后服务都很周到的一个销售员、一个公司，无后顾之忧。
5.责任感一定要让客户觉得你给他推荐这个产品、这个系统、这个方案是认真分析过的，对他负责任的。