有很多朋友问我，关于内衣销售的一些小技巧和应该如何去和顾客搭话，今天我就来仔细的说说，作为内衣的销售应该要掌握哪些小技巧和如何处理客户一些负面情绪。准备好和我一起学习了吗？
工具/原料
假设顾客，对着镜子，一件内衣
一、首先是销售技巧
1、买内衣赠送礼品：这应该是最常用的一牡啾锯辏种销售技巧，也是目前应用最多的，因为每个人都希望有点小便宜可以占一下，这是心理作用。我们在做促销活动的时，首先要考虑到的是苄秭硼谙群体，我们的受众群体是哪些，而且内衣也算一种特殊的产品，正常买内衣的都是女性，根据这个，我们在策划一些活动，赠品，选择礼物时，要考虑到女性都喜欢什么？根据这点去选购我们需要的东西，举一个例子：遮阳伞或者女性用品。这里我们需要注意的一点：女性都喜欢一些精致的小东西，可爱的，有趣的。抓住这一点，去采购，质量一定不要差的，一些差的礼品在活动促销时，对我们品牌和信誉损害是极其大的，魔力挺在这里提醒各位，千万不要贪图小便宜而失去了信用
2、对销售内衣进行相应的折扣：在没有一个好的活动点子，不知道怎么去进行时，可以用最简单的打折方式。目前我们市场出现了这样一种情况，消费者对市场的不信任，因为太多的无良商家来欺骗消费者，导致现在出现这样一个混乱情况，促销陷阱太多，消费者大部分会选择不信任。对于这种情况下的大环境，我们可以用这种最直接的方法，打折，这也是目前大众最能接受的一种方法，我们在打折的同时可以结合上面的说的那种活动，毕竟现在各个商家都在打折，你打六折，我也是，雷同的活动，让你的竞争力降低，顾客进入店里面时候，不可能光看打折商品，也会带动别的产品销量。
3、“拉帮结派”|“阵线同盟”我们在促销活动之前，找到一家可以合作的企业，例如：一家卖衣服企业的或者卖选购饰品的店面。在我们活动期间，买多少钱的内衣可以赠送一件衣服（衣服自行根据情况选选择性价比合适的，卖衣服的店里面放内衣相反的方式），为什么要选一个卖衣服的，衣服是内衣之外的衣物，而逛街的女性多数会在衣服面前看很久，而内衣也在适当的位置，不唐突，女性也会一样会看的，再加上店里的活动，会起到不一样的效果。注意提示“我们在选自己的同盟时，不要去乱选择，选择相关能结合的一家，物品价值都是能同等交换或者是可以折算的。”
4、相关节日活动主题促销：创意主题永远是活动策划离不开的话题，一个好的活动主题能带来可观的流量，但是什么活动会吸引人呢？这是活动策划需要去思考和去做的，活动的内容一定要和节日有关，不要脱离了本质。举一个例子：现在最大的双十一，原来是因为光棍节产生的，反而呗整成了购物节，但是我们可以反过来想，双十一，两个1111像不像两对筷子，筷子成双对，不能分开，因分开就不能夹住东西了，用这个寓意去做一个活动，然后结合自己的内衣进行促销等。我们做活动的时候一定要满足消费者心里想的，才能让这个活动有意义，有流量的存在，主体要突出新颖，能结合你主体的意义，这样这个活动才是一个成功有意义的活动。
5、试穿体验，自身感受：曾经我看过这样一个活动，很新颖但是风险也同时很大，地方习鲰卺嵫秀俗本身的国情都有原因，但是那次活动还是挺成功的，品牌方首先选择了一个大型的商场，客流量，消费层次都是绺从萦米可以的。活动现场再开始是表演之类的，来吸引顾客，也会有一些小的抽奖环节，接着在进行一半的时，会有模特进行走秀，要是台下有人能穿上模特的内衣，在舞台上走一圈，这套内衣就送给你，而且内衣价值是比较高档的一种（要是小的活动方可以选择多套赠送，增加一些筹码，比较要走一圈的）这种活动风险其实挺大的，包括文化部等方面都需去申请文件等，舆论等问题，而且要是没有人参加或者商场的人员流动比较小，就会有一种很尴尬的场面出现，所以要调查清楚所有习惯，人流，社会性质等，才能开展这种活动。
6、积分兑换，消费抵扣：消费积分这种促销，不要单单去找一个节假日去做，我们在平时人少的时候一样可以做，整点消费券，一张消费券可以抵扣多少钱，同时用消费券消费会有积分累计但是单倍积分，要是第一次购买的可以双倍积分同时赠送消费券，抵扣下次费用。积分的作用是可以兑换相应的物品，现金等，这个积分兑换奖励一定要做到吸引顾客，让顾客觉得物有所值，要不然会消耗消费者的耐心，同时内衣购买和更换的频率没有那么高，一定要做到让顾客有留恋。
7、消费返现和限时活动：这两种活动个人建议，要有一定的客源再去做，要不会有一种尴尬的，上面最开始我已经说了，现在消费者对有一些活动非常反感的，毕竟被黑心店家各种欺骗，消费环境是需要大家一起爱护的，诚信经商是一个标准。
