市场营销学于20世纪初期产生于美国。几梃悸霸庥十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的懈吡赜痖变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。市场营销理论萌芽于1920年代，距今正好100年，这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题，出现了一些市场营销研究的先驱者。这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。从20年代到50年代，逐步发展形成，真正成为一门学科独立出来是在60年代。接下来，小编带你一张图看懂营销理论的百年发展精髓！
方法/步骤1
1、市场营销管理的基础菲利普·科特勒先生对于营销的最大贡献，是让营销成为一门系统的学科、将企业定义为首先是一个营销组织和发展了4P营销理论。1967年，菲力浦·科特勒出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。该理论的核心思想是以市场为导向，以需求为中心，不是以生产为中心，也就是所谓的“营销”的思想；可以用下图来表示。这种营销的思想影响巨大，菲利普·科特勒先生以此为基础，不停的完善和发展，吸收百家之长，最终形成了一个大的系统，目前仍是世界仍被广泛学习和接受。
2、USP理论USP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，是罗塞·瑞夫斯在50年代首创的。随着科技的进步，企业能生产出各式各样、各种功能特点的产品，消费者难以区分记忆和选择接受；如何让消费者接受呢？万绿丛中点红，我只传播最独特的那一点；可以用图中的一个最尖的一个箭头表示。“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。
3、品牌形象理论品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的。随着市场供给的变化，消费需求发生巨大的变化，从有形的产品功能需求到更多的心理需求。品牌形象论的核心是消费者的选择不仅仅产品本身，而是对整个企业及品牌的形象的感知，“认知大于真相”，消费者购买时追求的是“产品实质价值＋品牌心理价值”。品牌形象论通常被认为是广告创意策略理论中的一个重要流派。
方法/步骤2
1、市场细分理论(STP)市场细分的概念最早是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年提出的，此后，菲利浦·科特勒进一步发展和完善，并最终形成了成熟的STP理论（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting和市场定位Positioning）。STP理论是战略营销的核心内容，根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
2、定位理论“定位”理论是艾·里斯和杰克·特劳特于1972年提出；“定位”理论的出发点是占领消费者的“心智资源”，商家可以通过“定位”来高效率地创建并传播品牌，从而获得预期的利益。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地；“定位”理论本质上是对营销观念的一种背离。因为市场营销观念所强调的是顾客的主导地位，它认为只要满足了顾客需求，产品就可以实现自我销售。而“定位”理论则恰恰相反，它更强调营销者的主导作用，强调不要在产品中找答案，而是要“进军消费者大脑”，这显然是一种观念上的反叛。
3、整合营销传播整合营销传播（IMC）是唐·舒尔茨在上世纪90年代提出的。整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化，“用一个声音说话”。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
方法/步骤3
1、价值再造-双定位惯栲狠疲理论双定位理论由中国著名营销专家韩志辉博士2013年提出；双定位理论产生于技术飞速进步的互联网时代；双定位理论认为：新技术创造出很多产品，企业必须创造品类并用善飧琳宴品牌锁定品类；同时新技术可以满足消费者并不知道的需求。互联网可以左右人的认知和需求，因此必须通过引导观念创造需求。双定位理论的核心是成功的品牌必须在必须在消费者的心智中成功占据了两个位置，即属类定位（你是什么）和价值定位（我为什么要买你）。双定位理论对品牌的战略的思考从供给侧开始，将企业的创新和突破与属类定位结合起来，供给侧的升级和创新在营销上的体现，重要的是通过新属类体现出来；从支付宝到微信、从零售到新零售、从共享经济到分享经济、从大数据到黑科技，从跨界到融合……都是新经济环境下出现的全新属类，正是这些全新的属类，给全世界带来全新的冲击和震撼，一次次冲击和刷新人们的心智，再造消费者心智。双定位从供给侧出发，基本原则是鼓励创新和升级，只有供给侧的创新，才能创造全新的属类，带给消费者更高的价值、全新的价值，改变消费者原有的消费者观念，再造消费者心智。新经济环境下，品牌不再是抢占消费者原有的心智，而是不断创新，用全新的属类和价值再造消费者心智。双定位是双向的锁定关系，缺一不可，只有品类定位而无价值创造则无意义；相关如果只有价值定位而无品类的创新则无根源，无法得到信任。
双定位理论的创新与突破：
1、定位理论是强调占据消费者固有心智，双定位理论是提升和再造消费者心智；定位理论基于消费者表象的思考模式；双定位理论基于消费者深潜的思维模式；定位理论宣扬一招制胜去定位，像打靶“打准制胜”；双定位理论是一套思考的逻辑、可操作的体系，是“钳形制胜”。2017年，韩志辉与雍雅君合著的《价值再造》出版，全面阐述了双定位理论及其具体应用，为企业提供了一套有价值的营销思考逻辑。再次强调，营销营销理论是从观念理念到逻辑和系统方法，随市场环境的变化不断演进，大家不必拿任何大师的理论当圣经，只有符合当时背景的、能解释现象能解决问题的理论，才是我们要学习和研究的。
