当今基层农资市场具有以下特点：一是商家众多，二是竞争激烈，三是同质化竞争现象严重，四是产品良莠不齐，我们面对这样一个市场，如何才能确保立于不败之地? 相信我们每一位经销商都曾为之付出过努力。但真能做到这一点的却少得可怜。甚至于有的人原本在一个地方做得似乎还不错，自我感觉良好，却很快就被某个不起眼的新手给打败了，为什么？那是因为他们自己都不明白自己在做什么，该怎么去做？
方法/步骤
1、首先，店址的选择。在锁定的目标区域内，一定要选择客源最多商铺最多的地方，原因是那里有最大的发展空间。如果你对自己的竞争力缺乏信心，最好选择偏远一点的地方，当然，这意味着你永远也不可能做到最好。
2、其次，自我定位。经销商在对产品定位之前，必需先对自己定位。我销售的究竟是什么？我要在目标区域内做到么样子？我个人认为我们所销售的最为重要的就是我们自己。顾客为什么愿意在我们的店铺上购买和别家一样的东西？其实，顾客买的不仅仅是商品，还有服务品质，信赖，以及购买过程的感受体验等多种人为因素。
3、你在店里货的质量要搞好是至关重要，我就发现底下的有一些经销商，一味的追求利润，而不要质量，造成生意的不好。因为老百姓买的农资达不到他理想的效果，以后哪怕你的最便宜，别人也不会上你的门；
4、因为农资经营是一个特殊的行业，对技术要求比其他行业要高得多，而且要经营的年月要久，才能得到老百姓的认可，所以就要加强经营者的技术，包括对农作物的心理特性、适宜环境、栽培管理以及病虫害的管理，就可以做到用药时对症下药，
5、经营管理，就目前的情况来看，农资行业大部分是下赊，这种方式有一定的好处，但对资金周转不利，副作用大于正面。只要你有技术，把老百姓的作物搞好了，马上会有一些客户群的（老客户），就算你不赊账，他也会带资金找上门来的，正所谓的酒香不怕巷子深。赊账也要赊给一些信誉好一点的老百姓，但一定要记住，一个客户多次赊不要太多。我建议最好是不要下赊。我公司就是这样起步的，也是我的一点小小建议。
6、 聪艄料姹再次，产品定位。要立足于高端，兼营中端。因为低端农资质次价低不尽人意，必将缩减，中端不突出，难有卖点，竞争过于激烈，只有高端才能保证品质，保证经销商的信誉，同时也只有高端产品才能引领潮流撅掏浑锌。农资市场的发展趋势也必将向高端发展。越来越多的农户已经意识到优质农资带来的好处，质量意识也越来越强。因此牢牢控制住高端市场就控制了市场主动权，就把握住了未来的发展趋势。我们不再被别人牵着跑，而是我们引着顾客走。
7、最后，搞好服务。服务不仅是销售过程水貔藻疽，还有售前和售后服务，但最根本的是要及时帮助农户解决农业生产中出现的各种问题，不能推卸责缨祢继泐任。要及时了解农户的需求，并及时提供相应需求，如农资信息，病虫诊断，技术指导等，要给农户提供最大的方便，尽可能做好每一件农户期望我们做的事并力求做到比农户期望的更多。做好这些，我们还需要有一百二十倍的信心，把我们的商品和我们的服务品质准确地传达给农户，这样，销售才会得以顺利进行