俗话说：“好的开始等于成功的一半”。与客户搭讪的第一句话很可能决定了我们是否能够谀薜频扰得到客户的喜欢与信任，所以一定要说好。只有说好开场白，才能成功引起对方与我们谈话的兴趣，从而保证根蹯厝求销售能顺利进行下去。搭讪往往是与陌生人打破隔阂，快速建立关系的第一步，要求我们既要善于打开局面，又要善于延续交情。善于搭讪的人，往往能多交一个朋友，多成一笔生意，而不善于搭讪的人，往往是碰一鼻子的灰，一无所获。
方法/步骤
1、作为销售人员，怎样才能通过短短的几句话就成功吸引客户的注意力呢？下面给大家介绍几种常用的技巧。
2、第一：激发好奇心心理学研究表明，好奇心是人类行为的基本动机之一，作为销售人员，我们可以记住人人皆有的好奇心来激发客户的兴趣，引起客户的注意。比如先制造神秘气氛，引起客户的好奇，然后再解答疑问时，在有技巧地把自己的产品介绍给客户。
3、第二：借助调查。这种方法就是利用调查的机会搭讪客户，他隐藏了销售这一目的，是在实际中很容易操作的方法。例如，我们可以说：“小姐您好！可以打扰您几分钟吗？我是××公司的美容顾问，我想请您帮忙做个问卷调查，回答问卷上以下几个问题。”“（1）您经常感到皮肤干燥发涩吗？”“（2）您是否觉得自己很累了？”…………
4、第三：提供有用的信息。对于客户来说，有用的信息是比较有吸引力的。所以，如果我们向客户提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，往往会引起他们的注意。比如，你可以对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
5、第四：利益引导客户通常只关心自己的利益。通俗地说，几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方瓠鲶陋啼法很容易引起客户的兴趣，所以我们可以一开始就将自己惮我鸷截能带给客户的利益说出来。比如，我们可以说：“马经理，我想告诉您一个能让贵公司节省一半电费的方法。”“李总，我们的机器比您目前使用的机器速度快，耗电少，更精准，能大大降低生产成本。”
6、第五：借助引荐。通常，人们都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数客户对亲友介绍来的销售员都比较容易接受。比如，我们可以说：“田先生，您的好友彭总让我来找您，他认为您可能对我们的产品感兴趣。因为这些产品为他的公司带来了很多好处。”
7、总结：专家们在研究销售心理时发现，洽谈中的客户对刚开始的30秒钟所获得的信息，一般比以后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说搭讪的好坏，几乎可以决定销售的成败。所以销售员在与客户交谈时，需要运用有效的搭讪方法，才能引起客户与我们谈话的兴趣。