不同的产品、不同的行业,爆款销售方法不尽相同。但基本所有销售都是相通的,无非就这几个重点。
工具/原料
笔、纸
爆款产品特点等基本信息
方法/步骤
1、罗列信息:a、总窑钕仇焱结出爆款产品最出众的几个优点,比对手产品的优势b、根据爆款优势明确顾客画像:目标顾客是谁?他们在哪里?c、罗列出所有利益相关群体,明确收入分成
2、调研分析:a、找到“内部、知情、陌生”三类顾客,调研产品优势、价格、需求厮舳孺霏等b、找利益相关销售群体,调研爆款产品信息、利益分成、刺激程度等
3、动员激励:a、刺激激励所有销售人员和利益相关群体,最终多少人在疯狂的行动,决定了后期爆款产品销售的结果b、明确奖惩制度
4、组织行动:a、宣传扩散活动方案、爆款产品销售政策,尽最大努力让更多人知道b、组织各种与促销爆款相关的活动c、及时沟通总结