随着金融理财意识的强化和普及,越来越多的人开始进行金融理财,从而实现自身资产的增值保值,作为金融惯栲狠疲理财产品的销售人员,需要掌握一定的金融理财的销售技巧,争取将适合客户的产品销售给客户,使其达到满意。
工具/原料
理财产品、销售技巧
方法/步骤
1、理财产品的品种很多,但不是都适合每个人,一定要按需进行售卖,让客户觉得你是真心为他着想,有了信任,自然就利于之后的成交。
2、按需的前提是销售人员一定要熟悉相关的产品,包括收益、风险、适合的人群等等,不能只是将自己的提成收入看在第一位,做销售最基本的是要先学会做人,学会与客户成为朋友,将心比心才能做得长久做得好。
3、学会将客户分类,主要是按照风险类型承受能力来分类,因为这个决定了推销什么产品给他更为适合,因为理财的最本质关心的是资金安全和收益率,每个人的承受能力不一样,所以一定要选适合他承受的产品。
4、建立自己的金融人脉网,这个很关键,因为金融理财产品通常还是要卖给中、高收入人群,这个不是歧视,而是过低收入人群的首要任务是生存,存款是他们的首要任务。
5、如果自身的条件很好,可以直接去找资产比较厚的人,比如企业主、高管、技术专家、跨国公司负责人等等,他们通常有强烈的理财需求,但是由于精力有限,所以还是需要有专业的人士帮忙打理。
6、如果不能直接接触到这些高端人群,那么争金泫险缋取多认识些能够接触到这些富人的人,与他们建立关系,比如说奢侈品销售、高尔哙淝啭镖夫会员销售、高端会所销售等等,让他们成为你的资源,让他们的客户也成为你的客户,可以给他们一些佣金好处,大家共赢。