软件行业是目前相对来讲非常热门的一个行业，很多朋友进入到这个行业当中从事销售工作。那么，怎样才能做好软件销售工作呢？
方法/步骤
1、刚刚进入到这个行业的朋友是没有资源积累的，那么首要的任务就是要多多学习一些寻找商机的办法。这点，大多数的公司都有培训。
2、如果你在的是非常正规的软件公司的话，一般都是有售后部门的。跟他们处好关系，因为他们有很多老客户资源，尽量让他们介绍给你。
3、可以利用自己身边的关系网，让自己的朋友或者是亲戚给你介绍一些客户资源。
4、平时多看一些销售类的书籍，不断提高自己的销售技能。因为，有能力的人无论是到哪里都会有自己的一片天地。
5、谈项目就跟追女朋友一样，一定要用心来跟进。对客户一定要用心，要真诚。如果你是真心对待客户，他们同样也会真心对待你。
6、在跟进项目的过程当中，客户关系是非常重要的一个环节。一个项目的各个阶段，客户关系都鋈守踬痊是贯穿其中的。平时尝试请客户出来喝喝咖啡，聊聊天，时间久了大家处成朋友了，再去谈公事就好多了。
7、当你成交了一个客户的时候，千万不要就此停鸦泸嚏烊止跟进。曾经有个销售达人说过，合同成交后才是销售的真正开始。客户关系的维系在合同成交后同样重要，只有维护好了这些老客户，才能给你带来源源不断的产出。
