市场状况分析
方法/步骤
1、咯悝滩镞市场概况受楼市调控，通货膨胀等因素的影响，从2011年成都装修市场整体状况不佳，很多装修公司业绩下滑，同时有一些套餐为主的装修公司业绩却有所上升。而受到新房根蹯厝求销售量的影响，这种状况可能还会持续1—2年。大量不规范的装修公司加入这个市场，恶意竞争，欺骗式营销造成了目前整个市场的混乱。各竞争公司分析a：大公司代表：豪庭、鑫佰利、新空间、朗润等分析：成都通常所说的一线品牌。特点是知名度高，产品覆盖全面，管理相对完善、产品投放量大、有一定口碑，对客户有较大杀伤力。b：中等公司代表：万家和、爱尚、美丽方等分析：近两年名声渐起的公司。前期依靠较低的价格吸引客户，然后在逐渐的通过一系列措施进行推广，稳扎稳打，对客户有一定的诱惑力c：小公司（A类）代表：有家装行业从业人员或其他行业人员以迅速获取高额利润为目的开设的装修公司分析：此类公司无前景规划、无正规管理，资金链脆弱，但此种公司完全是以签单收钱为目的，单子大敢降价。d：小公司(B类)代表：由一些具备优秀管理能力，希望能在家装行业大展拳脚的人开设的装修公司分析：此类公司目的性强、针对性强、经营思路清晰，规模小，凝聚力较高，运营成本低e:超低价公司代表：大自然等分析：此类公司以设点为主，超低价格诱导客户，谈判能力强，核心团队稳定，操作楼盘较为低端。f：高端公司代表：东易日盛、业之峰、华达、紫苹果等分析：此类公司目标客户以高端为主，报价高、品牌知名度高、设计能力较强。