销售拜访标准流程

给职场销售人员介绍销售拜访技巧

工具/原料

名片、笔、记录本,带产品提示logo礼品

相关产品资料、文献产品说明书品牌提示物

方法/步骤

1、第一步开场白暖场，递交名片、自我介绍，礼貌性的问候、建立和谐的氛围

2、切入正题提出拜访目的，拜访为客户带来的价值，询问是否接受

3、第二步发掘需求下图所示

4、第三步满足需求如下图

5、第四步处理异议

6、第五步成交缔结

7、最后跟进评估拜访目的是否达到跟进销售行为预约下一次见面计划