作为一名销售人员，在工作中我记录了一些非常有效的经验技巧，今天分享给大家！
工具/原料
制造问题
方法/步骤
1、销售是一门科学，当我们遇到潜在客户的“拒绝”时，不要灰心，先思考潜在顾客是否真正拒绝。只要不是真正的拒绝，就还有机会。这时要找出未能达成交易的原因。针对拒绝理由设计应对方案，并分别提出成交问题。
2、比如当一名扦拖匆敉推销员想向某建筑公司推销一款复印机。该公司的负责人李先生虽然对这款产品很感兴趣，但是却抛出了一句话：我需要考虑一下。”你可以想象出这名推根蹯厝求销员听到这句话时，心情是何等沮丧！他甚至有些绝望，认为这笔买卖泡汤了，所以悻悻离去。对于很多初级销售员来说，销售就此终止了。
3、如果是我，我可能会这么说：李先生：我想再考虑一下。销售员：太好了！要考虑一下就说明您有兴趣。对吧，李先生？
4、李先生：是的。销售员：您说要考虑一下不是为了把我打发掉吧？注意语气态度李先生：哦，不是，不是，绝对不是。（笑）
5、销售员：（认真地）您知道，李先生，这是一个重要的决定。一台复印机可粲茸锿枋不仅仅是一个复印文件的工具。您寄给顾客的每一份复印文件都代漉胜衲仰表着您公司的形象。我相信您也会这么认为。如果要采购复印机的话，您还需不需要与公司里的其他人商量一下？（隐含意：他是不是惟一的决策者？是否还有其他人参与决策？）
6、李先生：不用，我自己就能决定。
7、这些小技巧有些情况下非常适用，不过还是要根据自身情况，临机应变，不要生搬硬套，不然可能会起反作用，总之，还是要自己摸索与磨练。在最后，祝你成功！