汽车服务门店如何定价，才可以刺激门店客户消费呢？服务定价中常存在这样的误区，只根据同行定价。如果没核算好自己的成本，那只会引发价格战，价格战的后果就是两败俱伤。如何定价才可以最大限度促进销售，下面有几点可以分享。
工具/原料
电脑
易车服管理软件
方法/步骤
1、一粑颇岔鲷、根据门店服务成本定价不要跟同行打价格战，因为门店的成本不一样，客户群也不同，同样的定价，可能同行块吧吨翘是盈利，而你的门店却连成本都收不回来。参考同行的报价，要考虑两点。一是要核算一下你门店项目成本，项目成本的核算方法是工位成本+人工成本。二是只需考虑几公里内的洗车店定价。周围的门店，租金成本相差一般不会太大。客户也不可能为了洗个车，耗费油费和时间成本去几十公里的洗车店洗车。定价的时候无需因为几十公里以外的洗车店有活动而促销降价。如果核算下来成本还是比同行高，如何逆袭吸引客户到店呢？展现独特价值，提升产品溢价。如果你周围的门店定价低，你可以在宣传上下功夫，重点突出服务的内容和所用的材料。比如同行的9.9洗车用泡沫清洁剂加水，用高压水枪洗车容易把车漆划伤，长期洗车容易造成车漆暗淡，没有光泽。但本店的30元洗车是蜡水洗车，蜡水洗车可以让你的车漆保持光亮，减少划痕的伤害，让车漆保持光亮。从长远的角度考虑，9.9洗车会对车漆造成伤害，到时候抛光打蜡，喷漆的费用高于洗车的费用。这样一来，大部分的车主就会觉得洗车也是一种养护。低价洗车是便宜没好货，好货不便宜，从而选择你的门店。你就不要去跟同行拼低价，比如8.8元洗车，或许同行9.9洗车只是短期促销行为，到试营业结束的时候，也会恢复原价。否则最后只会你死我伤，恶性竞争。定价是门学问，在写明价格的同时，也要为客户说明，你们为客户提供什么样的价值？因为客户是，首先知道，门店能提供的价值之后，才会愿意拿这钱去光顾门店。信息越透明，客户认可度也就越高。
2、参考同行定价如果把团购可以作为一个参考的依据，只需要挑销量最好的几家，淤撸睾伽而不需要去挑价格最低的几家作为参考，并不是价格越低，销量就越好。因为价格最低的不一定有销量，就算有销量不一定有评价，东戳缨蜇客户最相信的是销量和评价，价格低的未必在门店附近的商圈。如果价格最低的服务没有人买，客户前去消费的时候，会担心有消费陷阱。比如服务是不是偷工减料？所用商品是不是假冒伪劣？所以在在设置价格的时候，没有必要把价格定得比团购热销的低得太多，不然在稀释你的利润的同时，客户也会产生不信任感。涨价可以参考同行的价格，提升门店的利润。客户认为团购平台就是做低价的地方。其实，参加团购的成本也是很高的，首先门店每年要交入驻费，其次还有平台抽成。近年来其实很多门店在团购平台的促销价格也在持续上涨，主要由于门店的租金、人工、水费都在逐渐上涨。如果看到团购涨价，你可以根据团购的价格适当涨，因为客户的认知是团购价格已经很低了。现在比以前贵，那是物价上涨，汽车服务门店价格也集体上涨。很多门店定价存在误区，认为门店的价格定的越低越好，其实不然，太低的价格不过是稀释门店的利润。比如团购价都是49.9元换机油，而你的门店只要30元。如果同在团购平台，很快就会有29.9元,28.8元之类的价格出现。这样整个商圈可能就因为你的低价，变得更加恶性竞争。更好的做法是如果在不同的商圈，门店定价49.9元，因为不存在竞争关系。如果同一个商圈，可以定价49.8元、48.8元，只是低价一点点，而没有必要大幅度降价，降低一点点，客户也有占便宜的感觉。
3、原价和非会员价说完大体的定价，现在来说说原价和会员价。一般来说，产品的原价尽量使用整数定价法，整数定价法可以让人觉得专业。比如说洗车原价50元。会员价可以使用小数点，或者以九结尾的数字。会员价可以定38.39.339类似的价格。这样的价格让客户感觉像是促销。门店可以通过微信公众号来展示会员卡的好处。把微信接入易车服SCRM管理系统，客户可以从微信商城中明显看到服务的会员价和原价，从而刺激客户想成为门店会员，促进会员卡销售。
4、闲忙时定价同一个门店，不同的时间段，也可以设置不同的价格，比如说闲时洗车（周一到周五）、雨天可以更优惠。一般来说，雨天对于美容门店来说，生意会差很多，不过任何成本并没有因为下雨而减少，门店要生存还是要有客户做项目。这个时候可以做内饰清洁额外送洗车的服务。内饰清洁本来也包含洗车，不过对于客户来说下雨洗车洗了白洗，免费送一次洗车，下次晴天的时候兑换。雨天来门店做内饰清洁，无需汽车在户外淋酸雨，雨天施工更精细，晴天再享受一次洗车。客户在微信商城下单，门店通过易车服管理系统，手动送客户一张洗车优惠券。
5、此外，还要接入微信，打通线上和线下，把易车服接入微信平台，通过微信商城展示原价和会员价，刺激门店客户成为会员，与客户进行双向互动，在适当时候推出闲时优惠活动，平衡闲忙时的生意。这样，就可以通过定价最大程度刺激客户消费，让门店更好盈利。