房地产投拓业务流程和关键节点
方法/步骤
1、战略制定1）集团层面可以进入的区域和城市；2）土地和项目及合作方等标准；
2、土地或者项目信息1）政府土地、规划部门的招拍挂信息；2）社会方企业或者地主的土地信息；补朱锚卦3）个人资源、及第三方推荐；
3、初次接触和磋商1）交易标的的确权清晰2）交易模式的意向谈判
4、技术性研判1）强排方案、扩初方案；2）经济测算、投资回报测算；3）项目市场去化可行研判；
5、谈判1）双方交易需求知己知彼；2）价格、交易结构灵活搭配磋商；3）签订合作意向协议；
6、尽职调查1）法务和财税，债务披露情况；2）市场运营报完成、使用、和判断；
7、确定方案1）进一步谈判（包括价格、付款周期等）；2）确定落地方案；
8、效益评估1）净利率；2）内部收益率；3）自有资金投入回报率；4）敏感性分析；5）获取授权价；
9、九）拿地及项目落地1）招拍挂（含勾地）；2）股权或资产并购；3）合作开发；