这里说的玉器价格,不鋈守踬痊是让你判断某一个具体的玉器价格,而是指玉器
在整体运作中的平均价位判断
,
从而大致了解玉器在不同的销售环节中
的价格翡伦胍卑走向,为自己的选购提供价格参考。
要了解玉器的价格,首先要知道玉器销售渠道的几个环节:
首先是最原始的矿石价格,一般都是按公斤计算,特别优质的
翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格
计算,一般区别不大,同一批玉石,成色相当,价格就一定相当,可以
有大致的标准定价,进货的时候,一般来说,是论堆儿的,这一堆,多
重,多少钱,喜欢的就拿走。回去后,再自己进行详细分类,把其中较
好的和较差的分开,分成不同档次的雕刻原料,这时候每块石头的价格
就跟当初的平均价格有差别了。
进入玉器厂后,需要进行大致的切割,得到可以进行雕刻的原
石,再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻,才形成玉件,
这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了,比如一个小挂件,雕工好
的,一般要
300
元左右的工钱,雕工一般的,也要
100
元左右,更差
的,雕工也就
50
元上下,这基本都是学徒工练手的,当然学徒工手中
的料子也比较差些,因为好的料子,一定要工好的师傅来下手,免得糟
蹋。另外还有一些很粗陋的雕工,价格可以忽略不计,如果雕工差劲,
那么这块玉就算废了,连原来的玉石钱都不值
——
不会再有买主了!
下一步就是抛光,有两种方法,一个是机器刷光,一个是手工
揉光,机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光,比如玉珠、耳
坠之类,抛光价格便宜,一般几毛钱的成本,工期一周左右。但是高档
玉器
,
一定是手工揉光
,
因为太复杂的造型
,
很多地方是机器刷不到的,
这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格,从几元钱
(指头大小的玉
雕也要
5
元以上)
到上千元甚至万元不等
,
因为不同的玉料
,
硬度不同,
揉光的难度也不同,加上
不同的雕工成形后,玉件的复杂程度不同,揉光的难度也不同,揉
一个
30
厘米左右、硬度在
6.5
左右的玉白菜,揉光费可能就上千,工
期要一周以上,所以阿富汗白玉的白菜,就干脆上刷光机,同时为了配
合机器刷光,阿富汗白玉的白菜,造型也尽量简单,因为揉光费用比玉
料本身还贵得多,就不合算了。当然如果是翡翠,揉光价格更贵,工期
也更长,要知道那全靠工人的一双手,用不同标号的一系列油石反复打
磨,包括雕件的每个细节,都要打磨到,直至最后用布抛光,对于硬度
极大的玉器,这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光
费用和周期,甚至超过雕刻本身的价格和工期,要好几个月,尤其是对
透雕部分的揉光,稍有不慎,就可能造成玉器的毁损!
到此为止,玉器的出厂价格基本确定,假如一件玉料的价格是
100
元(很普通的昆仑料或者青白料档次,大小就是一般的手把件),
雕成一件玉器的手工是
300
元
(不考虑创意设计和俏色,就是一般的传
统图案,普通玉工)
,揉光是
100
元,那么这块玉雕的价格就是原料、
雕工
揉光加上老板的利润
(包括各种经营费用)
,
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、
20
岁左右的孩子们)
上手,价格会便宜一些,如果是高级雕刻大师,出来的活儿线条流畅,
刀法细腻,造型生动,仅仅雕工就要高好几倍,但是这样的玉件也很畅
到此为止,玉器的出厂价格基本确定,假如一件玉料的价格是
100
元(很普通的昆仑料或者青白料档次,大小就是一般的手把件),
雕成一件玉器的手工是
300
元
(不考虑创意设计和俏色,就是一般的传
统图案,普通玉工)
,揉光是
100
元,那么这块玉雕的价格就是原料、
雕工
揉光加上老板的利润
(包括各种经营费用)
,
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、
20
岁左右的孩子们)
上手,价格会便宜一些,如果是高级雕刻大师,出来的活儿线条流畅,
刀法细腻,造型生动,仅仅雕工就要高好几倍,但是这样的玉件也很畅
销,能让很多客户过目难忘,即使标价更高,也能很快出手。
如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情,最好是经常查阅不
同玉石原料的最新行情,注意,这个行情变化很快,有时候一些走俏的
玉料,几天内的行情就不一样,然后自己大致计算一下即可。
玉器进入市场批发环节后,大量的玉件还是论堆销售的,玉器老板
会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起,告诉零售商:这样的一
堆,全拿走,按每件多少钱,如果单个挑选(一般不许这样,除非跟老
板比较熟悉,否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了)
,那
么价格就会高出很多。比如,本来
300
元
的单件平均价格,如果单独挑选出几个拿货,其余的不要,那很可
能就是每件
500
元才行。本来么,就算一堆不要钱的鹅卵石,如果想从
中挑选出又圆又大还有花纹的,那就值钱了,何况都是玉器!
一般的零售商也会分为两种,一种是不论好坏全包,图个进货成本
低廉,而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略,也都能销售出去。
另一种就是只选择精品,宁可进货价格高出很多,这一般都是玉器玩
家,因为不好的货色甚至一般的货色,在这些人眼里都不值一提。
零售商进货后,售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销
成本这一块
,
每个零售商都不同
,
比如
,
一个中等城市的中等珠宝卖场,
月租金就可能是几万到几十万,加上员工工资、广告和宣传费用、各类
工商税务管理费用
……
每月的流动资金成本就要十几万到几十万
,还不
算柜台和店面装修,再加上合理的行业平均利润,如果零售商每月要求
销售
300
块玉器(平均每天销售
10
块,这在中等城市已经很不错了)
的话,每块玉器平摊下来,就要增加上千元销售成本,比如进价
500
元的玉器,在零售商场卖
1500
元,可能才保本,低于这个价格就肯定
赔了!而一般情况下,因为销售的淡季和旺季相差很多,有时候几天都
未必开张,所以一般
500
元的玉件,在商场售价都会在
3000
元甚至更
多,有时候需要增加十倍的价格,达到
5000
到
6000
元以上才能维持
经营,当然这些商场也会进一些低档货色,比如几十元进价的,卖
300
-
500
元左右,来应付大量的低档用户群,维持一些基本的资金流动,
这些就是薄利多销了。
所以很多时候,同样档次的货色,在不同的销售渠道拿的货,
价格相差十倍甚至数十倍,这也造成了
“
黄金有价玉无价
”
的现象,如果
您自己喜欢琢玉
,
而且手工不错的话
,
不妨直接买一些原石
,
自己雕刻,
那么花费
1000
元买来的一块白山料玉牌,自己开料并雕刻出来的活
儿,跟零售商上万元价格的货色完全相当,甚至更好!
由上述玉器的销售过程可见,对于大众水平的普通玉器来说,一
件玉器的最终售价
,
包括最基本的料钱
工钱
揉光
销售费用等项目,
其中料钱所占的比重最小,工钱基本决定了以后玉件的档次,而各个零
售商的成本和利润是最大的影响因素
。
这时候注意选择好的雕工和俏色
创意,而把料子的因素放到最低。