现在关于是否要上第三方活动是否有意义,有很大争论,一方面谈战略性亏损,一方面又觉得现在第三方活动大部分不计权重,上第三方活动已不大意义,而且第三方价格普遍较低,尤其是像淘八百,米折这样大的网站把价格压得更低,其实我们不能单纯的说有意义或者说没意义,需要根据自己的产品,和定位来决定。
方法/步骤
1、虽然对于第三方活动争议很大,但依然有很多卖家争着上第三方活动,说明第三方活动还是能给很大一部分商家带来利益的。第一,跑量的低价商品可以上第三方活动,如家居收纳类,手机配件,低价食品类等,这大家都明白,就是保证两件不亏并且保证绝大部分成交都是在两件以上,这种产品上活动绝对可以,也就是大家常说的赚快递费。
2、第二,季节性比较强的产品,并且价格在相对较低的产品,在旺季来临之前积累大量基础销量,然后在倥弧曝胳旺季发力,虽然很多人会说卖那么多淘宝又不会给计入权重,我觉得你卖个一两千件可能是没什么效果,瞽攥涛徭但卖个五千,上万件,淘宝肯定会给你权重的,大家都知道这两年冬季,各大第三方网站出现最多的产品是什么,是黄金甲内衣,尤其是北极绒,南极人,恒源祥这几大巨头,我相信今年黄金甲内衣依旧会占据各大第三方网站,这可以说是战略性亏损吧!第三,如果你产品足够给力,完全可以付费上第三方网站,比如淘八百,米折,优惠社的品牌团,还是相当给力的。
3、什么产品不适合上第三方活动呢,第一,客单价较高的产品。第二,需求单一的产品,比如我只需要买一件,不需要买两件的。第三,关联性很差的产品,相信这个大家都理解,如果你的产品需求量比较单一,关联性又差,很难让客户产生关联购买的产品也不适合。第四,你的定位相对较高的产品,做这类活动很容易把你的目标客户群搞乱,尤其是千人千面之后,搞乱你的定位之后就很难再卖得动了。