竞争性谈判实时的前后应注意的一些细节问题:谈判前应注意一些细节问题,比如报价单带了没有,相关的文件带了没有,公章带了没有,穿着是否得体,能否在规定的时间内赶到谈判地点等。
方法/步骤
1、在工作中,笔者也经常遇到公章没有带,相关文件没有带,以及在规定的时间内没有赶到谈判现场等情况,也在一定的程度上影响了中标的可能性。查看全国竞争性谈判信息,用剑鱼招标订阅。有关竞争性谈判过程中的细节,请看下文。
2、首先心态要好。要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张,对专家提出的问题吞吞吐吐,答非所问,搞得专家一头雾水,其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判,还是应该以正常的态度去面对。
3、其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的张虢咆噘时间介绍,供应商代表应该简明扼要,有所针对性的把重点介绍给招标方的专家,而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题,是就是是,不是就是不块吧吨翘是,如果不确定,也应该说明白,而不是与专家兜圈子。
4、再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外,供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判,要充分根据相关的信息进行自我调整,争取有利的局面,不要豫柔寡断,错失良机。
5、最后如果条件允许,可以借助于公司做谀薜频扰得的简历,多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。就这一点而言,大公司确实有自己的优势,而且做得也确实比小公司要好一些。谈判结束之前,最好将公司鹚兢尖睁的简历,个人的名片等留给招标方的领导,一方面便于以后的联系,另一方面也加强了招标方与公司的交流与沟通。