很多厂家业务人员不知道在网络上怎么去寻找一些准确的经销商客户，不知道如何跟经销商接洽才能有效的推广自己的产品，小编在这里详细分析解说一下我的业务经验
工具/原料
手机，电脑
方法/步骤
1、首先我们可以从这几个方向着手：QQ，淘宝天猫，速卖通，外贸论坛。搜索知名外贸公司找到他们的采购联系方式
2、QQ，打开你的QQ，查找QQ好友。输入关键词。搜索到的基本上都是做关于摄影器材的人的QQ好了。开始添加。你是厂家验证信息上可以填：厂家寻求合作优势产品等等类似的字眼。这样能让你添加的人容易接受你的添加请求。这里要注意。QQ签名与昵称最好改成公司名称，签名可以简单介绍一下你们的公司产品。
3、淘宝，这个时候也要用到关键词搜索，这个时候会显示一大批店铺。每个宝贝的占位下面都有缬方焱蜱一个点击聊天的图番舸榆毛标。然后你可以和对方进行聊天前提是下载好千牛客户端。昵称什么的要照QQ上面的写。一边于人家直接了当的了解你的来意。这个沟通这块也是有话术的。后面我会统一说。值得一题的是。基本上b店也就是天猫店基本上都是客服在线。他们一般都是反感这种推销的。所以一些比较有规模的b店就不要过多纠缠。这个拉客户也是要分时间段的个人建议上午不要拉。因为上午比较忙嘛。我一般都是下午两点到四点。这个时候一般网店客服比较清闲。c店的基本上都是店主在的也就是决策人。在淘宝天猫上拉客户一定要注意找到决策人。这样才不会浪费太多时间
4、速卖通，外贸论坛，众所周知外贸分为传统的b2c包括亚马逊eB瞢铍库祢ay速卖通。这里我们的切入点是速卖墩伛荨矧通。你肯定要问我为什么是速卖通呢这一点是和淘宝异曲同工的。因为亚马逊和eBay没有及时在线聊天的机制。不能直接联系到店铺店主。可是速卖通可以，这个时候你要下载一个软件trademanager，就是是国际版的阿里旺旺。然后你可以在速卖通对应的类目。比如摄影器材是属于消费电子一类的。许多速卖通店铺都是大杂铺。有的不光做3c而且户外家居也做sku是非常多的。这个时候就需要对店铺进行选择，尽量选择那些店铺等级比较高的店铺接下来就是洽谈了。重复一遍洽谈话术我后面会详细说明。有的外贸公司不会单单只做速卖通一个平台还有eBay和亚马逊。
5、其实最核心的就是找到目标客户。找到决策人。就这么简单。接下里要讲的就是洽谈和沟通的话术了。这个才是重中之重的干货。
6、开场时一定不要生硬，可以有一些简单的打招呼的语言，比如：hi饶戎秘欣早上好下午好，赶上节日可以祝福对方节日快乐等等，这些主要是一些基本的开场白惺绅寨瞀，沟通的时候不要用一些推销意图比较强的语言，大多网络推销简单粗暴，我也有收到许多基本上直接拉黑，看都不看，对方一般看你的qq昵称就知道你是想做什么的了，所以尽可能的等对方开口，比如你们有什么产品，有报价么有网址么，等等，这样就可以找到切入点进行产品推销，在推销的过程中切记不能为了推销而推销，这样往往客户会产生抗拒心理，不利于下面工作的开展。
7、其实有时候开发客户就像蚂蚁搬家一样，要做好一个大浪淘沙的准备和耐心一个优质客户需要前期做好客户筛选，有的客户沟通完全可以浅尝辄止，不要做太多深入，节省时间，一定要注意优质客户的判定不能被客户的当下业绩受限制，有的客户需要培养，答主曾经带一个新手外贸从业者从业绩单月5w做到现在的20wusd，现在每个月都是有增长的，可以说目前他对我是死心塌地，怎么说呢最直接的一点就是我帮助他增长了业绩，其实个人理解销售的最高境界不是卖货，而是带你的客户赚钱，顺便给他推荐你的产品。
8、速卖通这块吧，一般速卖通这块的开场白我都会有用英语代替，切忌用中文，很多速卖通卖家被推销的人骚扰的非常反感，所以一定要注意语言，最重要的目的是要到对方的采购人员的联系方式