理财顾问怎么挖掘潜在客户?
方法/步骤
1、你得有自己的思路,你有电话资源么?驻点经验?都没有的话,就融入一个圈子,与他们交朋友,让他们认可你,最后让他们选择你。。。
2、期都需要铺垫的,不要主动的,刻意的介绍自己产品。。。我举个例子,你去找有钱人多的地方,去体育馆,打羽毛球就和陌生人打,就闲聊 让他主动问你是做什么你直接说做金融的不要介绍产品。。。。他有意向的话就直接问你都做些什么啊。。。。没意向你介绍也没用
3、可以多沟通和交流一下理财方面的事情
4、第四步,要真诚善良的对待客户,对待朋友
5、第五步,多和客户朋友进行互动或者进行一些聚会等活动