对于中介公司来说，二手业务是基本盘，一方面证明二手很重要，是基础；另一方面是说二手稳，短期难以突破；新房业务则不同，在短期内可以形成很强的收入或利润突破。相对于二手房，在一个社区长期精耕，房客源相对可控的业务，新房属于长距离作战，房源不可控的业务，因此很多经纪人不愿意做新房。中介门店如何让经纪人愿意卖新房？
方法/步骤
1、统一认知，应成为经纪人新房业务培训第一讲“做二手，可以让经纪人活下去；做新房则有可能让经纪人活得更好。”具体包括中介公司做新房业务的对公司的意义、对经纪人的意义，中介的天然优势，以及一手联动的重要性等。
2、新房知识点的学习，原则在于信息的无鲍冢侔哒差别分享新房知识点就简单许多，经纪人需要掌握的类目大致分为四类：项目的卖点与抗性；项目基本情况，包括开发商情况、楼栋户型情况、物业情况等；价格与优惠政策；项蚕蝣鲢蹙目周边配套情况。必须要强调的是，不像二手房那样看得见摸得着，周边生活配套也基本成熟，很多新房项目卖的是期房，且所处的生活辐射圈尚未完善，因此经纪人在给客户讲解项目时务必实事求是，谨遵信息无差别分享的原则。
3、保证机制，给经纪人的安全感总结下来，切客、判单不公平、回款慢是经纪人做新房面临的三大问题。因此，对于管理者而言，必须给出一些保证机制，给予经纪人安全感至关重要。当然，要赢得经纪人信任，还要做几件事：提升案场把控力；重点信息串联同步；盯反馈。这些工作量非常大，但是必须做，因为非常有价值。
4、解决纠纷，消除经纪人切客、判单不公等不安全感另外，还有一个关键问题，解决纠纷。当出现了一个新房业务纠纷时，老板一定要想尽办法妥善解决，因为如果纠纷一个没有处理好，一般经纪人就不和你玩了，这种口碑传导效应能力很大。