怎样制定合理的价格体系
方法/步骤
1、动销是怎么形成的，重要的是渠道有推动力量，也就是你的价格体系能让渠道产生推动力量，在大陆市场，渠道的作用毋庸置疑;陈列和展示能让消费者产生兴趣，激发购买;活动设置和人员推销也很重要，起促进销售和终端拦截的作用;制度化的拜访和维护、增进客情关系，是资源整合、动销中的一个重要环节。
2、在整个推广层面还要做一些工作拉动销售，如结合一些活动，有奖销售、搭赠、赠物、折扣等。如果产品的品质很好，还可以做一些品牌层面的活动，如在大型广场社区举办户外推广活动，效果也很好。
3、所有的新产品促销活动，如折扣、特价活动，一定要慎重：一个原则就是上市的告知和铺货达到了较高的水平，也就是有了一定的知名度和价值感。
4、针对某些销售不佳的区域市场分析原因，是因为铺货不佳、是动销方案不合适，还是市场维护不力等，要找到核心原因加以改进。
5、对重点的终端要监控销售进度。如果某些终端销售进展缓慢，就要进行货物的置换和回收，上市“求势”是第一位的，“求量”则在后面考虑。一旦势头起来，产品回转顺利，销量很快就会上来的。
