由于少数保险销售人员为追求业绩，夸大宣传，不惜伤害客户，导致口碑不佳，影响了正常的保险业务，那么，怎样做好呢？小编分享经验（悬赏任务）——银保销售技巧和方法。
工具/原料
真诚、讲解清楚、自愿
方法/步骤
1、银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
2、银行保险这种方式兴起于法国，中国市场才刚刚起步。所以，要做好宣传，使客户了解、理解、清楚银行保险的概念以及与传统保险的区别，要站在客户的角度考虑问题，你替客户着想，客户才会买账，只有客户认清利害，才会购买。
3、如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么痒滕熘丬呢?第是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达鹚兢尖睁的信息);第是否给客户提供了对他有价值的内容或信息(这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度);第面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
4、什献垴淄睬么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢？活期储户：保险是有钱的人才能买的产品，对穷人来说（最需要做保险投资的人），由于没钱，保险只能是一种奢击纲橘溪望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给银行带来麻烦。接待这样的客户要慎重。
5、总之，不要盲目夸大宣传，采用欺骗手段是不会赢得客户的，你讲解的越清楚，懂行的客户会越有信心，这叫保险投资两不误，不要急于求成，给客户些资料，让其看后，答疑，效果更好，让客户自愿买银行保险，而不是强推。
