在保险这一行干久了，展业过程中，经常碰到朋友问我，保险到底拉悟有仍该怎么买？买多少合适？要回答这个问题，我觉脲摩喜清得比较棘手。保险是转嫁风险，降低经济损失的一种手段；保险产品实际上是一种在遭遇风险后，降低风险损失的解决方案。单一产品是单一解决方案；产品组合是综合解决方案。每个人，每个家庭所面临的情况是不同的，存在的风险隐患也就不同。因此，在针对具体的个人或家庭购买保险时，通过组合和配置，这种方案可以具有很强的个性化特征。
工具/原料
意识
头脑
保险产品
方法/步骤
1、如果已经参加了社会保险，并且缴存基数较茂葛锵哑高，那么，在养老和住院医疗方面基本可以满足需要，这时，应该重点考虑的是：关于人身意外的商业保险，因为很多人身意外伤害是不能通过社会保险取得补窟欤瞪钻偿和费用报销的；关于医疗门诊和住院津贴方面的商业保险，因为社会保险对门诊费用的报销比例和额度都有限制；而住院津贴可以进一步提高你获得的补偿。
2、如果参加了社会保险，但缴存基数较低，则在增加人身意外和医疗门诊、住院津贴商业险的同时，还可以适当购买一些养老险或者年金险，保证老年生活的品质不会有太大的下降。
3、如果没有参加社会保险，首先应该考虑的是重大疾病医疗保险，因为“医疗费用高”已是现在不争的事实；其次应该考虑的是养老保险或年金保险，保证老年生活的平稳。然后再酌情给自己增加人身意外伤害和一些医疗津贴型的保险产品。
4、如果是一个家庭购买保险，在经济条件允许的情况下，当然是"大人、小孩都保全“最好；若不能全面照顾，则应该采取”大人防病、养老；小孩重在防病“的原则，并适当增加意外伤害和医疗门诊等品种。
5、对保险应该有正确的认识，购买保险产品要量力而行。不能把保险的功用”神化“，那是保险销售员为了把产品推销出去的说辞；如果把取得”防祸减损“手段，当成”发家致富“的途径，弄成了自己或者家庭的负担，则不仅大可不必，甚至是对保险的误解。
6、不要迷信品牌。保险理赔的依据鋈守踬痊是条款，和公司品牌、规模或者其它的，实际上没有关系。因此，在买保险产品时，不要听推销人员给你”吹嘘“，要实实在在看看条款，不清楚的地方弄清楚，你买的产品是”保什么的锵荚徕啭？保多少?赔付条件是什么？有没有豁免等其它权益？“，这才是对自己、对家人负责的态度。
7、要长短结合，才能相得益彰。养老、年金等产品，可以选择长一点的缴费期限，这样可以减小每个缴费期的压力；疾病医疗保险，可以选择一份长期的主要产品，不同时期搭配一些短期的卡式产品作为补充，尤其是对小孩子，经济实用。
