、 随着中国老龄化社会的加剧水貔藻疽，银灰人群出现了总体膨胀，老年人消费市场也随之迅猛扩大。各个厂商都在积极扩展老年人市场，各显神墩伛荨矧通，希望能分到一杯羹。市场开发层次很多，本人接触过终端销售方面的工作，这里介绍一点直面消费者的终端销售经验，希望对开发老年人市场的朋友有所帮助。
方法/步骤
1、 首先要理清接触目标对象的顺序。老年人自己本身就是老年产品的直接消费对象，且他们对自己的健康等问题是最重视的，因此，我们需要优先直接向老年人进行销售活动；其次，才是面对那些孝敬老人的子女儿孙们。
2、 其次要对目标客户进行人群划分。一般的产品，比如理财、保健品等，优先考虑富裕家庭和购买力强的家庭，那些有稳定离退休收入的老人购买力都不错。对于一些特殊用品，不管老人家庭贫富都得用，比如残疾人用品，这些产品可以不区分重点地推销。
3、 上门推销，这是最传统也最嘀芟苒疾有效的方法之一。现在人与人之间缺乏信任感，加上入室盗窃抢劫之类的不法之徒横行，上门推销一定要言行谨慎，不可莽撞和恶言，否嬴猹缥犴则很可能被人当做不法之徒暴揍一顿扭送派出所。很多人都厌恶上门推销的，因此，这个方法吃闭门羹是常事，一定要有好心态，这个方法也是锻炼心理和心态的好方式。
4、 定点推销也是好办法之一。在老年人出没的地方开摊设点，小区门口、晨练晚练必经之地、公园广场附近、市场和商场超市出入口等都是老年人流量很大的。当然，也不能这么死板，圩镇市集繁华街道等人流量大的地方也是不错的。
5、 礼品营销也是不错的策略。很多老人都有贪小便宜的习惯，因此，为了吸引老人们关注你的产品，可以搞些鸡蛋、洗衣粉、锅碗瓢盆等小礼品，每天定期发放，发放之前先借机宣传产品。
6、 宣讲会、讲座等也是很好的推销方式。这个很多公司都用得很滥了，很多人都反感，但是不容否认这个手法效果很好，不要昧着良心搞欺诈就行了，尽管用。
7、 跟老年人相关机构团体部门合作，往往事半功倍，成功率大效益好。老龄办、干休所、老干局、养老院、老年人协会、老年人大学、企事业单位分管离退休职工的部门等组织，都是合作的好对象，有他们帮忙或是采购，不愁没业绩。
