说起保险，如今是越来越被人们所重视，保险市剑钕饿粪场的品种也是层出不穷，保险公司也是越来越多，保险业务员也是竞争越来越激烈，在他们的营销过程中，还是会有一些高端客户出现，那么，如何抓住客户签下大单呢？
工具/原料
话术
技巧
方法/步骤
1、给足自己时间。我们在做大额保单的时候，一定要有耐心，要给足自己时间，同样是客户，每个人的特点是不同的，要有时间来了解对方和展示自己。
2、具备专业素质。我们作为保险营销员，一定要具有较强擢爻充种的专业素质，因为，我们在销售的过程中，往往会根据对方的需要增加一些特殊的内容，这就是考验水平的时候。
3、学会赞美客户。在与人沟通的时候，我们应该多表达一些赞美之词，因为，再不容易接触的人，都不会拒绝别人对自己的赞美，所以，应该多用这种方法。
4、能够化解矛盾。在营销过程中，我们可能会遇到各种各样的问题，在遇到这些矛盾的时候，我们应该学会化解矛盾，缩小问题，而不是夸大问题到无法解决。
5、掌握住主动权。毕竟你才是保险方面的专家，所以，在任何情况下，我们都应该掌握住主动权，将你的砰攒硎冖观点灌输给对方，这样才能让对方佩服你，直到购买你的保险。
6、多为客户考虑。我们应该在销售自己的产品时，多为对方考虑，多从客户的角度出发，这样才能让我们的真诚打动对方，让我们的服务感染对方，最终促成大单。
