在“互联网+”的大趋势下，企业更加注重互联网营销，而搜索引擎营销（SEM）是最常见的一种推广手段。很多企业通过在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上投放关键字广告来获取用户，但是在推广的过程中经常会出现点击成本高、咨询少、销售转化率低等问题。排除市场竞争和产品因素，导致这个问题的很大一部分原因是因为没有专业的SEM优化人员或者缺乏有效的数据监测手段，而雇佣一个资深的SEM优化师成本又比较高，所以对于中小企业而言，采取竞价托管的方式，将推广账户委托给专业的营销服务公司是一个比较好的选择。本文将简要概述竞价托管的注意事项，以帮助更多企业做好竞价托管，取得更好的营销结果。
方法/步骤
1、归因：综合分析营销环节，找到根本问题。拿网站平台举例，从产生访问到形成转化，需要经历一个过程，我们大致将其总结为从流量端到转化端。相应的，我们需要优化的是流量质量和用户体验，其中流量质量和投放关键词的精准度、广告创意的精确度有很大关系，这也是SEM优化师最常优化的内容。但另一个经常被忽略的，就是针对用户体验的优化，包括网站打开速度、网站观感体验、咨询或下单流程的合理性和易操作性、支付或下单功能的完整性等等，只有先做好整体的分析，找到影响转化的关键症结，才能有针对性的去优化。
2、拆解：深度拆解问题的影响因素，找出需要迫切提升的指标。比如某网站的转化成本忽然垢卜埂呦增加，通过数据分析发现该网站转化率正常，导致成本增加的主要原因是广告点击价格的上促羟营蓑涨。已知广告点击价格是由关键词的出价和质量度共同决定的，通过账户分析发现在指定时间内关键词的出价并未产生较大调整，而质量度较以往产生了比较大的下滑，下滑的主要原因是广告和着陆页的相关度不高，进而发现在质量度下降的时间点刚好更新了着陆页，新的着陆页是一张纯图片，但搜索引擎无法有效识别页面内容所以造成误判，导致对应关键词的质量度下降。那么这个问题的解决方法应该是着陆页面的优化，而不是简单的降低关键词出价，最终关键词的质量度是否得到提升则是解决这个问题的核心指标。
3、量化：营销指标环环相扣，做好每一个中间指标的效果量化。在网络营销行业，如果不能很好的量化工作，就很难很好的完成任务。搜为斯在为一个电商企业做营销规划的时候，发现在广告预算不变的情况下，如果点击率能够提升20%，到达率提升20%，转化率提升20%，点击成本降低20%，那ROI能够提升80%！而这些中间环节的指标达成，对于执行团队来讲，则是需要量化和完成的核心任务。