放下买手数据不谈，这里是创业型时尚买手必知的数据分析。
方法/步骤
1、客单价(销售额/销售单数)
2、1)客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，如何制定适合消费者承受力价位的产品，是时尚买手必须要认真考虑的一个问题。
3、2)当店铺经营不良时，时尚买手可以考虑用采买低于平均单价的产品吸引实际型顾客，以丰富顾客类型。同时增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。
4、2)提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，时尚买手应协助店长做好中高价位产品的产品手册，并详细介绍产品在用料，廓形，剪裁，产地等诸多方面的产品优势。
方法/步骤2
1、售罄率
2、1）农呷蛸筢售罄率是衡量一个时尚买手组货效率的指直接，也是最有效方法。售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货根蹯厝求销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
3、2）当农呷蛸筢售罄率过低时，时尚买手需考虑本次组货的问题所在。是由于主推款不被认可，还是部分SKU下单太深。还是其他原因。当出现此类现照滠跋诵象时，会出现大量滞销产品，并直接威胁库存。时尚买手需及时对店铺的产品进行跟踪，并根据成因，进行换货或降价处理，详情请参考（滞销款）章节。
方法/步骤3
1、存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)
2、1)存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。
3、2)存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。
4、3)存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。
5、2)存销比细分包括：各品类货品存销比新老货存销比款式存销比等。
方法/步骤4
1、VIP占比(VIP消费额/营业额)
2、1)此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。
3、2)一琐绔纠滴般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会枷讹般身相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
方法/步骤5
1、销售折扣(营业额/销售吊牌金额)
2、1)销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是利润中很重要的指标。
3、2)店拐宥鹗釜铺的营业额很高，并不代表着利润高，时尚买手应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。