都在说实体门店生意难做，街上也随处可以“旺铺急转”等告示，接触一些门店老板给我传递的信息也是现在生意不好做，特别是服装、家居、电子产品、化妆品等类型店铺。那么究其因是什么导致门店生意越来越难做了？
工具/原料
多注意环境，人流，多看知识才是关键。
方法/步骤
1、次要原因：租金上涨这个不说都懂。值嘛菱煸租金高不高取决于销售额，卖不动商品，一块钱都高。租金也只是一个相对参数，与房价上涨速度比，就还好！不能说租金便宜点我生意就好了。因为你便宜，别人也会便宜，大尸园拽诟家在一条起跑线。人力成本增加社会生活成本在增加，人员工资提高很正常，如果是门店的销售额上不来，分摊下来每个人的成本自然就显得高了。促销活动频繁，效果不明显街道上哪家店都在搞促销活动，好像不做促销就不正常了。而对于消费者已经麻木了。商家为了促销而促销，形式大于效果。不过主要也是为了博取消费者的眼球，哪怕在人群中能够多看我一眼也行啊。移动电商的平台的发展移动互联网技术的发展初期流量红利，一些个体或者企业利用低廉的流量优势跟门店打了一场价格战，明显门店面对租金、渠道、广告等成本压力在这场战役中毫无还手之力。随着移动互联网人口红利渐渐消失，网上的渠道费用也水涨船高。不过相比之下，做的早的电商渠道还是很有竞争力的。以上都是次要原因，我们着重了解主要原因。
2、主要原因：门店产品同质化严重，利润稀薄，进货渠道单一。这里我跟大家聊一下门店可怜的进货流程：在渠道为王的时代，门店进货需要到当地的批发市场去，批发商刁的跟个二五八万似的，你爱要不要，通常都要提前订货，对拿货少的客户更是爱答不理，所以那时门店进点货很不容易，记得小时候跟妈妈去批发市场进货，还得自己找好车，陪着笑脸一家一家去讲价钱，货得自己扛，由于刚开始个人量不大，只能找一辆小型三轮车送到公交站，再把货搬上车，公交司机还一脸嫌弃，没办法这样能省钱。在这里也想对妈妈说声“老妈，辛苦了，感谢你对我们的付出”！因为妈妈一定会看到。那个时候进货用抢一点不为过，还好当时做生意的相对少，只要你服务好点，不愁卖不出去。
3、而现在由于普遍认为厂家以及渠道商是整个产业链上游是利润最大者，所以人们更愿意进入这个环节。也随着经济的发展，技术的积累，产品生产工艺流程越来越成熟，容易，一个技术一个销售一合计买几台机器招几个业务员就可以干了，上游的门槛自然越来越低，这就导致做生产和批发的参与者越来越多。批发商为了争夺门店市场，开始形成买方市场，所以现在门店基本不需要自己去进货，会有专门的抄单人员到门店来咨询加推销，你需要进点什么货，我们一起给你送过来。说到这里，有人会说，既然是买方市场，为什么生意还难做了呢？没错，这个买方市场是个伪买方市场，它改变的只是进货的流程，但进货的渠道还是那么几个，没得选，因为批发商的产品的渠道也差不多。
4、为什么品类那么少呢，这得从国内的代理商渠道说起。我们都知道，一个产品从生产到门店销售，一般要经过厂家、总代、省代、市代、县代，最后到门店，试问除了有实力的品牌早年有能力建立了渠道，现在的创新企业有几家能承受这么高的渠道费用，广告费用暂且不说。也就是说，国内企业不是没有好产品、新产品，而是没有自己的销售渠道，不能在短时间铺到门店。有创新产品，没能力铺市场是大部分创新产品的最大的困惑，另一个国内对知识产权的保护你懂得，很多企业为什么转战国外市场，就是怕自己花大量心血设计的产品还没等推向市场，市场已经有很多类似的产品了，你会问，我是第一个生产出来的，难道我比他们推向市场的速度还慢吗？是的，就是因为你没有掌握代理商渠道，所以你的产品再好也很难在短时间铺货到门店销售
5、以上几点就是为什么门店产品同质化严重，产品单一的原因。再解释一下为什么利润还稀薄？我们可以观察一下非流动人口城市的街道，任何一个类别的店铺数量基本都是过剩的，可客源基本是固定的，大家的货源都差不多，那么免不了价格战，让利抢客户，试问利润能高？利润不能保证的时候，成本自然变的异常重要，在门店无法改变租金、渠道、广告等费用的时候，唯有选择成本更低的劣质产品，所以大家都在说国内企业生产的产品质量太差了，跟国外的没法比，我在这里很想替国内一些技术型企业说几句，真不是我们生产的产品不行，而是一分钱一分货。是市场驱动我们低价恶性竞争，这个市场是垄断市场，因为根本没有考虑过消费者的需求。
6、门店对自身的销售肟肢洚嗍渠道把控严重不足没有移动互联网的时候，我们在一条街上，都知道靠近中心区的生意要比其他的门店好，就算租金高也是炙分囗拮蟀手可热，因为只要人流量大，薄利多销也能保证利润的（房地产赚大发了）。那时候所谓的渠道就是这条街。离开这条街或者位置好的门店你就明显没生意了。移动互联网时代出来了很多平台app，什么美团、大众点评、o2o类型的平台是层出不穷，由于可以为门店带来流量，门店纷纷加入其中，只需要缴纳一定的平台费用。有了这些平台导流之后，发现门店的位置不再像以前那么的重要了，租金就可以降低了，但这个移动互联网的渠道你得缴费，哪天加入平台的商家越来越多的时候，获取流量的成本就会变的越来高，时不时你还得通过促销来打打广告，这个费用随着移动互联网流量红利的褪去会越来越高，甚至高过之前的租金，因为之前的竞争可能是一条街道的同行，而现在变成了一片区域，甚至是一座城市的竞争。可以想象这个渠道费用其实也不低。门店难做很大的原因就是没有建立自己的销售渠道和运营渠道的能力，假设能够建立自己的销售渠道，以上的让利直接让给你的消费者，那将是一种什么局面？
7、门店很被动，宝宝心里很苦电商有专门的运营人员，有很好的数据分析系统，能够实时根据用户的反馈调整销售策略，产品更新迭代也是非常迅速、精准，而门店的运转规律十年如一日，你今年看到他摆在这个位置，几年过去了基本还是这个位置，对市场的应变能力非常有限，所以我们把门店销售叫守店，有种守株待兔的感觉，买不买全频消费者。门店销售什么在现阶段还是由渠道决定的，他们其实也想在整个商品过程中能够占据主动位置，但还是现在这种方式，是很难做到的。
