如何提高二手车置换成交率
方法/步骤
1、二手汽车营销里面，有几个地方与新车不一样：第一，二手汽车一车一价、一物一况；第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样；第三，二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。
2、新车销售和二手车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主，性能为次；二手车车型为主，预算为次。
3、搜集阶段，新车配置为主，价格为次；二手车车况为主，年份为次。鉴于现在大家买二手车越来越关注偶锎掘鲣车况，商家收车的时候最好把车况放在首要位置，收车的时候用“车鉴定”查询下车辆历史维修诺蝈胂叟保养记录，一方面降低自己的收车风险，另一方面也可以帮助自己更好的卖车。
4、了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。
5、提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。
6、销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，商家需要快点成交兔熹菰窑赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低。客户面对二手车进行比价，车商会有四大粜涔彤痖常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。
