对于一个公司来说如何推销出自己的产品，从而得到客户信赖已是必须要考虑的问题，推销对于公司来说意义重大，而研究客户心里，也变成了一个推销的重要途径。
工具/原料
头脑观察力
思考
方法/步骤
1、1.磴涡湿蟾客户需要的才是你真正应该推销的卖点研究客户真正需要什么，从而以客户的需要为出发点，更加能够获得客户青睐,若不从客户角度出发，不理解客户需要，纵然吹的天花乱坠也难以让顾客接受。
2、2.理解顾客需要的特点顾客的需要具有周期性，发展性和伸缩性的特点，研究这些特点，从而不断了解顾客的需求变化，可以让你的推销变得更加容易。
3、3.理解醑央嘤璨顾客的需要也是可以诱导的顾客的需要可以引导和培养，通过广告的宣传，价格降低等手段，在一定的程度上也可以激起顾客的消费欲望，把你要推销出去的产品变成客户的需要。
